——まず電子書籍のビジネスについて現時点でどのように分析していますか。

日本の電子書籍ブームは世間的に今回が初めてという感じですが、まず一度ガラケーの中で市場ができたので、はじめての経験ではないと思っています。昨年が電子書籍元年だとすると今年は１年くらいたったところですが、電子書籍市場の現状を一言で言うとなかなか立ち上がってこないといった印象です。

以前から気づいていたのはフォーマットの乱立です。各社で独自に付けた商品コードが勝手に世間に出回っているようなもので、さらに点数が増えることを考えれば、日本全体として整えていかなくてはならないだろうと思っていました。そしてブームが始まってから気づいたことは、DRMの乱立です。コピー防止の策としてDRMというのがありますけれど、DRMも種類がたくさんあって、こちらで見られるがあちらでは見られないという阻害要因になっています。以前のガラケーのときはケータイキャリアが決めていましたから、キャリアの数と同じ３種類しかなかったんですが、現在は店の数だけDRMがあるという状態です。

——コンテンツの数に関しては、そこまで伸びてきてないなという印象を受けるのですが、コンテンツ・プレイヤーが気にしていることは何でしょうか？

電子化された本の市場ができると、どういう世界が待っているのか、夢を含めた予想をきちんと伝えていかなくてはいけないなと感じています。特にタイトル数が出てない。タイトルを出しているのは作家さんですから、作家さんにまだそれが伝わってないのではないかと僕は思ってます。もちろん伝わってる方もいるんです。例えば村上龍さんは、「デジタルだったらこんなことできるんだろ」っていうのを自分の本でどんどんやっているんですけど、現状そういうことをやっているのはほんの一部の方だけなんですね。次に何をやれば作家さんの作品が売れるか、ちゃんと伝えていなかくてはならない。それがまだ不足している気がするんです。

作家のロイヤリティを出版社がどうやって払っているかと言うと、５万部本を出すと決定して、５万部×定価×ロイヤリティ、まあ出版社ごとによってちがいますが、何％かを発行時に作家へ支払うわけです。しかしデジタル側の商いの方法では、売れた分だけということになってるんですね。よって５万部売れたとして結果的に同じ金額が入ってくるんですが、最初の月は１万部しか売れなければ、１万部×金額×％ってことになりますから、やっぱり作家さんは収入が減ることを心配しているんじゃないかなと僕は思います。それをちゃんと説明することが、作家さんに「うん」と言ってもらうために必要かなと思います。

——ネット書店では、どういう分野が売れているのでしょうか？

40〜50代は100％とは言わずとも、ほぼ小説を読んでる。スマホで読んでる方は30代が多いから漫画の売上が多く、ガラケーのときと似ています。またリアルでもそうなのですが、映画化されたものはよく売れていますね。つまり、他のところで書名を知って、電子書店に対しては、指名買いが多い。映画を見ました、原作が見たい、デジタルで買う、というのがユーザーにとって手っ取り早いのかなと思います。

一方デジタルの弱さといいますか、よく見かけるログを拾っているだけのレコメンド機能は柔軟性に欠けていると思います。たとえば、仕事でマンガ読むけどプライベートでは小説を読みたいといったユーザーに対応できていない。「こいつは仕事では漫画探してばっかりいるけど、プライベートではこういうの読むんだよね」。など僕の事を少し知ってる人が、「おい、あれいいぜ」って言ってくれるようなサイトにならないかなと思っています。