しかし今の新卒一括採用の就活市場は買い手市場です。企業側はちょっと募集告知をするだけで多くの学生が集まるようになりました。またインターネットのテクノロジーのおかげでエントリーそのものが簡単にできるようになりました。そのおかげでエントリーした学生の中から本当にこの会社に相応しい人材かどうかを調べて、興味・関心（Interest）を抱き、この学生を採用しよう（Desire）と判定するプロセスに非常に手間がかかるようになってしまいました。

また就活市場は自由競争の市場取引です。この学生ならと思って折角多くの志願者の中から苦労して見出して内々定を出した学生がその後で別の企業に奪われてしまうこともあるのです。また就活時期が昔に比べて早まっていることで内々定を出した後で学生本人が心変わりして別の進路を選択することもないことではありません。

｢内定→入社｣という行動（Action）に至るまでには企業の側でも多くの苦労があるのです。